專(zhuān)業(yè)觀眾組織作為提升展會(huì)交易功能的重要手段，成為了展會(huì)質(zhì)量的重要保障。2014年11月14日舉行的第十三屆中國(guó)摩博會(huì)組委會(huì)將在觀眾組織力度上下足功夫，著力從國(guó)內(nèi)配套、售后以及國(guó)際市場(chǎng)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)觀眾組織，全面提升本屆展會(huì)的交易功能。

    通過(guò)多種觀眾組織手段的有效實(shí)施，預(yù)計(jì)本屆展會(huì)觀眾人次將超過(guò)15萬(wàn)人次，其中專(zhuān)業(yè)觀眾將超過(guò)3萬(wàn)人次，單位面積觀眾數(shù)量及質(zhì)量超過(guò)國(guó)際頂級(jí)同類(lèi)展會(huì)。

    中國(guó)摩博會(huì)交易功能受肯定

    中國(guó)摩博會(huì)作為亞洲最大的摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)展，展會(huì)重點(diǎn)打造的交易功能，在上屆展會(huì)中得到了眾多展商的一致肯定。

    深圳意欣實(shí)業(yè)作為一家主營(yíng)賽車(chē)服、騎士用品、代加工各品牌賽車(chē)服裝的生產(chǎn)廠(chǎng)家，首度亮相第十二屆中國(guó)摩博會(huì)便收獲了多筆訂單�！澳Σ�會(huì)短短4天，我們先后收獲了10個(gè)左右的意向客戶(hù)，目前已敲定的訂單額達(dá)10多萬(wàn)元�！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理對(duì)展會(huì)的參展情景仍記憶猶新，上屆展會(huì)首日大量觀眾的接踵而至，讓現(xiàn)場(chǎng)人員忙得不亦樂(lè)乎，但盤(pán)點(diǎn)展會(huì)首日的業(yè)績(jī)，忙碌了整天的疲憊感片刻頓消——企業(yè)先后收到了多家貿(mào)易公司的意向訂單。

    上屆展會(huì)的斬獲，讓服飾企業(yè)深圳意欣早早預(yù)訂了本屆展會(huì)的展位，并意圖通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌塑造的同時(shí)，在整車(chē)企業(yè)及貿(mào)易公司的訂單上力求進(jìn)一步突破。

    第十二屆中國(guó)摩博會(huì)上，重慶東田摩托車(chē)科技開(kāi)發(fā)公司亦對(duì)觀眾組織給予了肯定�！吧蠈媚Σ�會(huì)僅一個(gè)上午，企業(yè)已先后接待了來(lái)自歐洲、南美等國(guó)家和地區(qū)的多家國(guó)際采購(gòu)商，不少采購(gòu)商對(duì)企業(yè)展品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的采購(gòu)意向。”據(jù)了解，上屆展會(huì)，伊朗Matin Khodro一次性便向本土企業(yè)拋出了50000臺(tái)/年發(fā)動(dòng)機(jī)的意向采購(gòu)需求，采購(gòu)金額達(dá)600-700萬(wàn)美元；另一伊朗企業(yè)單筆采購(gòu)金額達(dá)240-300萬(wàn)/年。

    第十二屆中國(guó)摩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易功能如何？從一組展會(huì)觀眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第十二屆中國(guó)摩博會(huì)，觀眾總數(shù)達(dá)13萬(wàn)余人次，其中專(zhuān)業(yè)觀眾近3萬(wàn)人次。到訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)達(dá)24486人次，重慶、四川、云南、湖南、廣東、廣西、湖北、陜西和浙江等地區(qū)超過(guò)2894人次的摩配大市場(chǎng)商戶(hù)到會(huì)。共有來(lái)自泰國(guó)、墨西哥、英國(guó)、日本、臺(tái)灣、印度、韓國(guó)、印尼、斯里蘭卡、秘魯、贊比亞、俄羅斯、澳大利亞、哥倫比亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家國(guó)際采購(gòu)商赴會(huì)，其中巴基斯坦、英國(guó)地區(qū)代理成功組團(tuán)觀展。上屆展會(huì)交易功能穩(wěn)步提升，摩博會(huì)受到了重慶、四川、云南、貴州、廣西、山東等地摩托車(chē)愛(ài)好者的熱力追捧，逾100家各地俱樂(lè)部，3000余名摩托車(chē)愛(ài)好者駕車(chē)蒞臨展會(huì)。

    多種觀眾組織手段并舉

    預(yù)計(jì)第十三屆中國(guó)摩博會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾超3萬(wàn)人

    第十三屆中國(guó)摩博會(huì)為進(jìn)一步提升展會(huì)交易功能，提高展商參展價(jià)值，組委會(huì)專(zhuān)門(mén)制定了詳盡的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家組織規(guī)劃，通過(guò)一對(duì)一邀請(qǐng)、廠(chǎng)家邀請(qǐng)、大市場(chǎng)合作邀請(qǐng)、媒體合作邀請(qǐng)、俱樂(lè)部合作邀請(qǐng)、國(guó)際展會(huì)推廣、境外代理邀請(qǐng)、國(guó)內(nèi)外摩托車(chē)商協(xié)會(huì)邀請(qǐng)等多種方式開(kāi)展觀眾特別是買(mǎi)家組織工作，并大力加強(qiáng)針對(duì)性活動(dòng)組織及商務(wù)政策支持，提高觀眾達(dá)到率。屆時(shí)通過(guò)組委會(huì)多種觀眾組織手段的有效實(shí)施，預(yù)計(jì)本屆展會(huì)觀眾將超過(guò)15萬(wàn)人次，其中專(zhuān)業(yè)觀眾將超過(guò)3萬(wàn)人次。

    其中，針對(duì)國(guó)內(nèi)摩托車(chē)整車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，組委會(huì)將安排20人規(guī)模的呼叫中心，一對(duì)一的完成重慶、四川、貴州、云南、湖南、湖北、廣西等全國(guó)范圍內(nèi)約12000家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)邀請(qǐng)；同時(shí)，針對(duì)全國(guó)所有摩配市場(chǎng)內(nèi)的8000多家摩托車(chē)零配件商戶(hù)，也將進(jìn)行一對(duì)一的電話(huà)邀請(qǐng)。電話(huà)邀請(qǐng)后將向有觀展意向的觀眾郵寄展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)函，還將分別于展前兩個(gè)月、展前一個(gè)月、展前一周和展前一天通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)出四次觀展邀請(qǐng)短信。

    在摩托車(chē)俱樂(lè)部及摩托車(chē)愛(ài)好者組織中，本屆展會(huì)將對(duì)全國(guó)20幾個(gè)省份的380家摩托車(chē)俱樂(lè)部展開(kāi)一對(duì)一邀請(qǐng)，為其提供里程補(bǔ)貼、活動(dòng)補(bǔ)貼及工作費(fèi)用等多種補(bǔ)貼政策。

    在售后市場(chǎng)邀請(qǐng)方面，組委會(huì)將對(duì)重慶、四川、貴州、云南、湖南、廣東、廣西、湖北、河南、陜西和浙江等熱點(diǎn)地區(qū)，入駐商戶(hù)300家以上的所有大中型摩配市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的推廣，并對(duì)部分大市場(chǎng)和摩托車(chē)配件商會(huì)進(jìn)行逐一拜訪(fǎng)和邀請(qǐng)，包括廣州福星摩配城、廣州中鏵摩托車(chē)配件市場(chǎng)、昆明大金馬摩配物流中心、泉州億門(mén)摩配城、廣西南寧市中華摩托車(chē)配件市場(chǎng)、蘭州國(guó)際摩托車(chē)匯展中心、包頭光彩順風(fēng)摩托車(chē)配件市場(chǎng)、河北大城縣東阜摩配市場(chǎng)等。

    國(guó)際專(zhuān)業(yè)觀眾組織中，組委會(huì)已簽署9家國(guó)際代理協(xié)議，包括巴西、巴基斯坦、泰國(guó)、俄羅斯、西班牙、墨西哥、哥倫比亞、英國(guó)等，計(jì)劃6家實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)的組織。國(guó)際買(mǎi)家組織中，組委會(huì)將通過(guò)國(guó)際采購(gòu)商代理機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)、秋季廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)、組委會(huì)歷年積淀的大量中國(guó)以外的摩托車(chē)制造業(yè)企業(yè)的電子郵件邀請(qǐng)；以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以一對(duì)一郵件和電話(huà)的形式組織國(guó)際采購(gòu)商赴會(huì)。