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建設(shè):顛覆125 挑戰(zhàn)150

2010-04-09 16:51:42  作者:王冠  來(lái)源:建設(shè)集團(tuán)  瀏覽次數(shù):2584  文字大。骸】【】【
簡(jiǎn)介:150cc騎式車近年來(lái)在摩市大行其道,增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯,尤其在西南地區(qū),消費(fèi)者對(duì)動(dòng)力的訴求特別強(qiáng)烈,一款動(dòng)力十足的發(fā)動(dòng)機(jī)足以撐起大半的市場(chǎng)...
關(guān)鍵字:摩托車 125 150

 

  150cc騎式車近年來(lái)在摩市大行其道,增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯,尤其在西南地區(qū),消費(fèi)者對(duì)動(dòng)力的訴求特別強(qiáng)烈,一款動(dòng)力十足的發(fā)動(dòng)機(jī)足以撐起大半的市場(chǎng),面對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況,2010年,建設(shè)對(duì)YB125發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了全面的技術(shù)升級(jí),推出了更具超越性的YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī),這是建設(shè)對(duì)獨(dú)享的雅馬哈技術(shù)為支撐的YB平衡動(dòng)力平臺(tái)的一次超越創(chuàng)新。 
  YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)加速性能比YB125同比提升10%以上,功率比YB125提升10%,扭矩比YB125提升14%,具有明顯的推背感,動(dòng)力提升不言而喻,同時(shí),YBF139獨(dú)特的“三大優(yōu)勢(shì) 六大標(biāo)準(zhǔn)”令建設(shè)獨(dú)步行業(yè),走在了中國(guó)摩托車行業(yè)動(dòng)力領(lǐng)域的最前沿。因?yàn)閅BF139的出現(xiàn),建設(shè)打破了YB動(dòng)力的瓶頸,實(shí)現(xiàn)了自我的超越,而從各地的銷售情況看來(lái),“顛覆125 挑戰(zhàn)150”這個(gè)口號(hào)正在慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)。

 

 
四川 增量1倍 YBF139出貨占50%


  四川騎式車的份額大概在70%,其中五羊款在40%左右,鈴木款及其他異性款在30%。按排量分,150cc的騎式車能占到4成,但是150cc的份額正處于上升態(tài)勢(shì),因此,建設(shè)急需一款動(dòng)力強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)上市,才能解決當(dāng)務(wù)之急,YBF139的誕生扭轉(zhuǎn)了建設(shè)不利的局面,其獨(dú)特的三大優(yōu)勢(shì)包括:爬坡多3度,起步快3成、載貨多4成,很好的滿足了消費(fèi)者強(qiáng)烈的動(dòng)力訴求,自從春節(jié)試銷到現(xiàn)在,YBF139系列的出貨量已經(jīng)占建設(shè)總量的50%,建設(shè)同比增量1倍,由此可見(jiàn),YBF139系列的市場(chǎng)推廣已經(jīng)有了初步的成功。
  據(jù)建設(shè)四川站長(zhǎng)馮慶介紹,139系列的市場(chǎng)推廣確實(shí)存在一定的難度,但是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)是并存的,通過(guò)在四川各地多場(chǎng)次的愛(ài)芯點(diǎn)檢和試騎試駕活動(dòng),大部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了YBF139的超強(qiáng)動(dòng)力性能,比如在隆昌縣和內(nèi)江縣的試騎試駕中,都當(dāng)場(chǎng)賣出了2臺(tái)YBF139系列和5臺(tái)YB125系列,取得了不俗的效果。
  來(lái)自米易縣金華商貿(mào)公司的張俊超也嘗到了YBF139系列帶來(lái)的甜頭,自今年YBF139系列試銷以來(lái),他已經(jīng)售出40多臺(tái),同比增長(zhǎng)了20%,對(duì)于YBF139的上市,他激動(dòng)的說(shuō):“我終于有了可以和豪爵銀豹150、悅冠對(duì)抗的武器了。”其實(shí)張?jiān)诿滓卓h是個(gè)大戶,2009年米易縣的總量在4000左右,其中建設(shè)300多臺(tái)穩(wěn)坐前五,但是由于缺乏更高動(dòng)力的產(chǎn)品,張?jiān)诤推渌放频母?jìng)爭(zhēng)中一直處于弱勢(shì),銷量增長(zhǎng)遇到瓶頸,YBF139為他解決了難題。
  在米易縣傳統(tǒng)的元宵燈會(huì)上,他把搭載了YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)的沐風(fēng)YBF139和建龍YBF139進(jìn)行了全面的展示,將他們與傳統(tǒng)的125和150進(jìn)行對(duì)比,把YBF139的三大標(biāo)準(zhǔn)展露無(wú)疑,動(dòng)力超過(guò)125,不遜150,解決了以往YB發(fā)動(dòng)機(jī)高速段動(dòng)力不足的弱點(diǎn),油耗卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于150,這樣的展示讓他當(dāng)場(chǎng)就售出了十多臺(tái)YBF139系列。對(duì)于這個(gè)效果,他說(shuō):“購(gòu)買(mǎi)YBF139系列的人,大多是二次購(gòu)買(mǎi),他們是建設(shè)忠實(shí)的擁護(hù)者,建設(shè)的口碑也要靠他們傳播,正是由于YBF139的澎湃動(dòng)力,才讓他們心動(dòng)!


貴州 增量4倍 YBF139出貨占40%

 

  貴州騎式車份額在85%左右,其中五羊款款近60%,鈴木王及異型款約占30%。安排量分,150cc的騎式車占到了7成。貴州市場(chǎng)的狀況比四川更急切的要求建設(shè)出一款高動(dòng)力性能的產(chǎn)品,YBF139系列應(yīng)運(yùn)而生。自從貴州試銷以來(lái),YBF139系列的出貨量占建設(shè)總量的40%,建設(shè)同比增量4倍。很多商家第一次進(jìn)的貨已經(jīng)售完,現(xiàn)在已經(jīng)是第二次、第三次進(jìn)貨了。
  YBF139的推廣在貴州比較順利得益于其產(chǎn)品嚴(yán)格的五大標(biāo)準(zhǔn),包括:動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)(Force Standards)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(Quality Standard)、綠色標(biāo)準(zhǔn)(Green Standards)、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)(Practical standards)、可靠標(biāo)準(zhǔn)(Reliable criterion)。每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都緊貼市場(chǎng)需求,完美的顯示了YBF139的高綜合性能。YBF139系列的推廣還有很長(zhǎng)的路要走,貴州建設(shè)摩托車銷售公司總經(jīng)理范紅東坦言:“現(xiàn)在推廣YBF139存在兩個(gè)難度,第一,要讓經(jīng)銷商改變對(duì)YBF139的認(rèn)識(shí),不是單純的125發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí),而是整體品質(zhì)的升級(jí)。第二,因?yàn)楝F(xiàn)在150cc的騎式車在消費(fèi)者心中影響很大,所以要讓消費(fèi)者明白,YBF139的澎湃動(dòng)力是名副其實(shí)的,遠(yuǎn)超125,不輸150。這兩者都需要時(shí)間去推廣。”
  為此,貴州建設(shè)計(jì)劃在2010年開(kāi)展活動(dòng)的地區(qū)將小區(qū)域會(huì)與愛(ài)芯點(diǎn)檢活動(dòng)結(jié)合,形成小區(qū)域會(huì)議“內(nèi)外場(chǎng)”的模板,將YBF139產(chǎn)品推廣、“愛(ài)芯點(diǎn)檢活動(dòng)”、 震動(dòng)PK作為為小區(qū)域會(huì)議的外場(chǎng),通過(guò)商家觀摩、引導(dǎo)將YBF139系列推廣到市場(chǎng)終端。
  YBF139的出現(xiàn)加快了貴州建設(shè)“一年成形,兩年成勢(shì),三年成氣”的發(fā)展步伐,貴州的眾多商家也從中得益。
  六枝特區(qū)萬(wàn)友車行郭恒友并非貴州人,2009年他從四川來(lái)到貴州經(jīng)營(yíng)建設(shè),在六枝特區(qū),150cc的騎式車占到了90%,雖然建設(shè)125cc的銷量也不錯(cuò),但面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是錢(qián)江150-5、豪爵150-2和豪爵悅冠等,這讓郭對(duì)建設(shè)的推廣顯得有些捉襟見(jiàn)肘,好在今年YBF139及時(shí)出現(xiàn),他自1月提貨30臺(tái)以來(lái),已經(jīng)售出20臺(tái),在2月的時(shí)候,他親自到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞試騎試駕,向消費(fèi)者講解YBF139發(fā)動(dòng)機(jī)的五大標(biāo)準(zhǔn)。像動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)中的提速快,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中YBF139系列用了京濱化油器、建大輪胎、裕祥電瓶等使產(chǎn)品品質(zhì)提升,使用標(biāo)準(zhǔn)中的載貨多等等,突出顯示了YBF139平衡動(dòng)力舒適、省油、提速快的特點(diǎn)!敖衲晔荵BF139的推廣年,不是利潤(rùn)年,首先要讓消費(fèi)者認(rèn)同YBF139才是關(guān)鍵,然后再談利潤(rùn)!彼缡钦f(shuō)。


  顛覆125,挑戰(zhàn)150,建設(shè)YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)改變了YB發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力瓶頸,動(dòng)力更強(qiáng)勁,它正在慢慢實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),在建設(shè)的“西部戰(zhàn)役”中,YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)承擔(dān)著前所未有的重任,在動(dòng)力訴求日趨強(qiáng)烈的今天,YBF139必定是繼“五芯風(fēng)暴”之后,建設(shè)又一次更猛烈的銷售風(fēng)暴的到來(lái)。

 

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責(zé)任編輯:yuki


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