2009年，中國石化潤滑油濟(jì)南分公司積極探索專業(yè)化營銷，摩托車油銷量同比增長143%，并在東北、西北市場實(shí)現(xiàn)銷量新突破。

　　摩托車油市場主要集中在中小城市和廣大農(nóng)村，其銷售很難完全依靠以往的車用油網(wǎng)絡(luò)。作為中國石化潤滑油公司主營摩托車油的直屬單位，長城潤滑油濟(jì)南分公司在2009年將摩托車油銷售的重心放在專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍建設(shè)上，不斷提高服務(wù)水平，深入終端拓市場。

　　該公司在500公里以內(nèi)，以2~3個縣或地市為單位建立分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施長城摩托車油產(chǎn)品在最佳銷售區(qū)域的密集分銷策略;在500公里以外的區(qū)域，借助有實(shí)力有信譽(yù)的經(jīng)銷商，重點(diǎn)進(jìn)行空白市場及薄弱地區(qū)的開發(fā)建設(shè);幫助一級經(jīng)銷商完善二級分銷網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品供應(yīng);通過產(chǎn)品推介會、拜訪等方式，深入終端用戶，宣傳長城產(chǎn)品，提高長城摩托車油的市場占有率。2009年，該公司組織產(chǎn)品推介會超過100場，參會人員過萬，為今年及之后數(shù)年的發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　2009年初，該公司成立摩托車油部，選拔優(yōu)秀的銷售人員從事摩托車油銷售，并不斷補(bǔ)給新鮮血液。銷售人員常年在市場上奔波，集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、終端拜訪等，人均年出差天數(shù)近150天。該公司還成立了主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的摩托車油生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)小組，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)、運(yùn)輸、調(diào)撥等工作環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，為摩托車油銷售工作做好后勤保障工作。