市場(chǎng)導(dǎo)入，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。定位的好壞，決定導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的好壞。由于產(chǎn)品導(dǎo)入初期，各方面都有缺陷，因此外界競(jìng)爭(zhēng)壓力越小，成功的幾率越大。所以，導(dǎo)入階段的產(chǎn)品定位，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)回避競(jìng)爭(zhēng)，才是導(dǎo)入成功的最佳方案。

　　定位是導(dǎo)入策略，目的是讓導(dǎo)入的更順利，未來(lái)的舞臺(tái)更大。產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，一如小孩子剛出生，身體各方面的免疫力都特別差。因此，外界環(huán)境越和諧，越寬松，成長(zhǎng)的就會(huì)越健康。因此，導(dǎo)入階段，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)回避競(jìng)爭(zhēng)，是保障產(chǎn)品導(dǎo)入成功的最佳方案。
但是，怎樣才能在導(dǎo)入階段回避競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

　　有個(gè)做湘菜小有名氣的湖南人，南下廣州創(chuàng)業(yè)，打算在廣州開(kāi)個(gè)餐館小本經(jīng)營(yíng)。經(jīng)調(diào)查，粵菜在廣州一菜獨(dú)大，粵菜館的生意都非�；鸨�。因此，他打算拋棄自己拿手的湘菜，開(kāi)個(gè)粵菜館。但是，轉(zhuǎn)念一想又發(fā)現(xiàn)不對(duì)：雖然粵菜生意火爆，但是競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。如果他開(kāi)一個(gè)粵菜館，那么其他的粵菜館都可能會(huì)排擠他，別人都會(huì)說(shuō)“湖南人開(kāi)粵菜館，顯然不正宗”之類(lèi)的話來(lái)攻擊他，很可能他剛起步就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中止步。但是，如果他開(kāi)個(gè)湘菜館，由于粵菜與湘菜不是一個(gè)菜系，粵菜館再?gòu)?qiáng)大也不好與其正面競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)他的湘菜菜品說(shuō)三道四。于是，他就在粵菜一菜獨(dú)大的廣州，相對(duì)高枕無(wú)憂的開(kāi)了一家湘菜館，與粵菜館在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中齊頭并進(jìn)。
這個(gè)例子，告訴我們：當(dāng)你的起步資金非常有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑同一個(gè)跑道，別人跑1道，你就去跑2道，讓對(duì)手因?yàn)椴皇桥c你同一個(gè)賽道而難以對(duì)你反戈一擊，從而在導(dǎo)入期獲得短暫的避風(fēng)港。

　　但是，也有一個(gè)擅長(zhǎng)湘菜的湖南人，在廣州調(diào)查完餐飲市場(chǎng)后，毅然的決定開(kāi)一家粵菜館，他的理由是：粵菜雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)成熟，他只要找到目前的粵菜館都不屑于做的菜品，或做不到的菜品，或做不到服務(wù)，他同樣可以成功。他認(rèn)為，對(duì)手雖然強(qiáng)大，但是如果你可以貼身短打，擊中對(duì)手的軟肋，讓對(duì)手毫無(wú)還手之力，你同樣可以回避競(jìng)爭(zhēng)，獲得快速發(fā)展的避風(fēng)港。

　　通過(guò)上述兩個(gè)例子，我們總結(jié)出導(dǎo)入期回避競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)辦法：一是，與對(duì)手區(qū)別，他跑第一道，你就跑第二道，用你的不同，讓對(duì)手沒(méi)有還手之力；二是，貼身對(duì)手，他跑第一道，你也跑第一道，但是你跑的方式與其不同，他是快跑，你是邊唱邊跳邊跑，用你跑的不同方式，擊中對(duì)手跑的軟肋，讓其毫無(wú)還手之力。

　　但是，回到產(chǎn)品導(dǎo)入的現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界，我們發(fā)現(xiàn)，貼身對(duì)手找對(duì)手軟肋的途徑只有五個(gè)方面：一是，創(chuàng)新對(duì)手不具有的產(chǎn)品功能，或產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定卓越即：產(chǎn)品品質(zhì)；二是，說(shuō)出對(duì)手沒(méi)有說(shuō)的產(chǎn)品功能利益點(diǎn)或情感利益點(diǎn)，即：產(chǎn)品訴求；三是，比對(duì)手更能刺激消費(fèi)的外觀或包裝設(shè)計(jì)，即：產(chǎn)品賣(mài)相；四是，比對(duì)手更寬的價(jià)格帶，能滿足更多人的選擇，即：價(jià)格帶寬度；五是，比對(duì)手更具吸引力的渠道利潤(rùn)空間，讓代理商更愿意賣(mài)，即：利潤(rùn)設(shè)計(jì)。

　　但是，作為后來(lái)者99%都很難在創(chuàng)新產(chǎn)品或產(chǎn)品品質(zhì)上上取得突破，實(shí)際上絕大數(shù)企業(yè)都必須在后四個(gè)途徑上尋求突破，即：產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品賣(mài)相、價(jià)格帶寬度、利潤(rùn)設(shè)計(jì)。

　　在產(chǎn)品訴求上尋找突破，就是湘人做湘菜的例子，就是時(shí)下流行的品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，寧做小池塘的小魚(yú)，也不做大池塘的小魚(yú)，用自己的用攻打?qū)κ值臒o(wú)，讓對(duì)手無(wú)還手之力。
產(chǎn)品賣(mài)相、價(jià)格帶寬度、利潤(rùn)設(shè)計(jì)三個(gè)方面尋找突破，就是湘人做粵菜的例子，就是貼身短打，用自己的強(qiáng)攻打?qū)κ秩�，讓�?duì)手無(wú)還手之力。

　　但是，在此我必須要說(shuō)明的是，當(dāng)一個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的時(shí)候，采用第二種辦法回避競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)入市場(chǎng)，難度將非常大，因?yàn)槟銓⒑茈y找到對(duì)手的破綻。這時(shí)，我建議企業(yè)主還是采取，不與強(qiáng)手跑同一個(gè)跑道的品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品訴求的不同，來(lái)回避競(jìng)爭(zhēng)獲得短暫的避風(fēng)港。

　　通過(guò)上面的分析，我們可以總結(jié)兩點(diǎn)：一是，市場(chǎng)導(dǎo)入階段，回避競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)入成功的最佳方案。二是，回避競(jìng)爭(zhēng)并不是躲避競(jìng)爭(zhēng)，既可以與對(duì)手區(qū)別式的回避競(jìng)爭(zhēng)，也可以貼身對(duì)手通過(guò)找對(duì)手的弱點(diǎn)的方式，來(lái)回避競(jìng)爭(zhēng)。