當(dāng)前，受國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響，我國(guó)摩托車行業(yè)承受著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)罕見的消費(fèi)低迷的巨大困難和壓力，今年一季度，行業(yè)產(chǎn)銷量仍呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)絕大多數(shù)一流企業(yè)在這個(gè)“寒冬”里直打哆嗦。而久負(fù)盛名的嘉陵集團(tuán)卻一枝獨(dú)秀，點(diǎn)燃了“冬天里的一把火”。一季度，集團(tuán)銷售摩托車31.83萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.99%，其中川、渝市場(chǎng)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到了40%，九個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)均在17.6%以上。成績(jī)的取得，得益于嘉陵始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，持之以恒地在市場(chǎng)開拓和新品研發(fā)上做“加法”的結(jié)果。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：“強(qiáng)網(wǎng)擴(kuò)網(wǎng)”促健體

　　面對(duì)如此低迷的摩托車市場(chǎng)，嘉陵清醒地認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)就是大浪淘沙。嘉陵要想度過(guò)“寒冬”，做“火”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，謀劃“量”的擴(kuò)張；提高銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，追求“質(zhì)”的飛躍，促進(jìn)企業(yè)“強(qiáng)身健體”。

　　思路決定了，執(zhí)行是關(guān)鍵。嘉陵緊緊圍繞市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)核心重點(diǎn)市場(chǎng)開展了“強(qiáng)網(wǎng)擴(kuò)網(wǎng)”行動(dòng)。為了增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體質(zhì)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)抵御“寒冬”的能力，嘉陵一方面加強(qiáng)川、渝等“大本營(yíng)”市場(chǎng)一級(jí)平臺(tái)的整合，鞏固并擴(kuò)大了大后方市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；另一方面，實(shí)施廣東、河北、山東等市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，增強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)市場(chǎng)的突破性增長(zhǎng)。針對(duì)全球鋪天蓋地的救市浪潮，嘉陵實(shí)施了“擴(kuò)網(wǎng)救市”策略，專門抽調(diào)“精兵強(qiáng)將”擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，幫助縣二級(jí)商家建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，目前嘉陵新建4S店308個(gè)，新增營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)近1000家，實(shí)現(xiàn)了渠道建設(shè)的新突破。

　　在嘉陵人看來(lái)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于產(chǎn)品能提供多少附加值，服務(wù)是企業(yè)銷售的強(qiáng)大支點(diǎn)。鑒此，嘉陵積極采取措施健全銷售和服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)與信息系統(tǒng)，加快了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，使各網(wǎng)點(diǎn)之間的距離保持在50公里以內(nèi)，縮短了與消費(fèi)者之間的服務(wù)半徑。截止目前，嘉陵維修網(wǎng)點(diǎn)由以前的5200家增至6500余家。

　　國(guó)際市場(chǎng)：“藍(lán)海戰(zhàn)略”求突破

　　嘉陵對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有一個(gè)鮮明的定位：東南亞，求量；南美洲，求利；非洲，求突破；歐洲，樹形象，短短一句話就概括了嘉陵的國(guó)際化思維。
定位就是方向，就是出路。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，嘉陵大力實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”，在拓展海外市場(chǎng)方面大做“加法”。他們充分利用先期戰(zhàn)略布局和品牌兩大優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)“量”的突破。針對(duì)非洲市場(chǎng)，嘉陵著力在拓展市場(chǎng)份額上下功夫；針對(duì)歐洲市場(chǎng)，力推產(chǎn)品品質(zhì)好、排量大、附加值高的產(chǎn)品，樹立嘉陵品牌形象……通過(guò)這一系列的措施，嘉陵逐漸培育起了東南亞、中東、南美等主要市場(chǎng)，建立了2000多個(gè)海外專賣店和維修站，擁有國(guó)際代理商、經(jīng)銷商300多家。

　　嘉陵還不斷創(chuàng)新海外市場(chǎng)拓展思路，在“走出去”上下功夫，積極探索國(guó)際投資合作新方式、新途徑，先后在印尼、巴西等地建立了控股公司，在阿根廷、哥倫比亞等國(guó)幫助客戶建立了7條散件生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品出口為主逐步向技術(shù)、資本輸出為主的轉(zhuǎn)變。今年以來(lái)，嘉陵正積極推進(jìn)與德珹在西非六國(guó)、MZ公司在歐洲市場(chǎng)的合作以及在墨西哥建立合資公司等事項(xiàng)。目前，嘉陵集團(tuán)的海外布局已初具規(guī)模：印尼工廠產(chǎn)能已達(dá)5萬(wàn)輛，哥倫比亞工廠產(chǎn)能超過(guò)3萬(wàn)輛，巴西工廠產(chǎn)能也已達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上，成為了嘉陵經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌、與市場(chǎng)接軌。

　　消費(fèi)者：從“新”開始保需求

　　今年一季度，嘉陵“金悍”在安徽、四川、湖南等地推出，銷量達(dá)42000余輛；3月，嘉陵又相繼在太原、安徽、沈陽(yáng)等地隆重推出新品“好帥”，實(shí)現(xiàn)訂貨16000多臺(tái)……

　　事實(shí)上，這是嘉陵在激烈的市場(chǎng)搏擊中，緊貼市場(chǎng)，圍繞產(chǎn)品關(guān)鍵建平臺(tái)、調(diào)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品品種上又做“加法”，以“新”贏得市場(chǎng)而“走出”的一步妙棋。據(jù)了解，嘉陵以GA（狼系列）、GB（悍系列）、SB（彎梁系列）等五大產(chǎn)品平臺(tái)為依托，堅(jiān)持走“向產(chǎn)品要效益”之路，建立健全了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科研開發(fā)體系。一大批針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上大顯身手。如專門針對(duì)各類消費(fèi)者而研制生產(chǎn)的跨界產(chǎn)品“金悍”，專門針對(duì)城市上班族而開發(fā)生產(chǎn)的“好帥”等一經(jīng)推出，就“火”遍了半個(gè)中國(guó)。嘉陵還專門針對(duì)部隊(duì)研制開發(fā)了大排量軍用、警用摩托車。今年3月，嘉陵警用摩托繼裝備了北京宣武區(qū)分局、烏魯木齊公安局、璧山公安局后，又有35輛軍用摩托成功“進(jìn)駐”駐港部隊(duì)，為嘉陵經(jīng)濟(jì)效益增添了籌碼。

　　基于三輪摩托車在農(nóng)村市場(chǎng)的歡迎程度，嘉陵敏銳地觀察到了三輪摩托車潛藏著的巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。嘉陵迅速調(diào)整了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品種類上又做“加法”，投資建立了河南三輪車生產(chǎn)基地，目前，河南嘉陵已實(shí)現(xiàn)贏利，呈現(xiàn)出了效益的“疊加效應(yīng)”。

　　“寶劍鋒從磨礪出”。嘉陵集團(tuán)在市場(chǎng)開拓和新品研發(fā)上先人一步，善做“加法”，敢于亮劍，猶如鳳凰涅磐般脫胎換骨，其知名度和影響力再度被打響，帶動(dòng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步發(fā)展，迸發(fā)出了前所未有的生機(jī)與活力。