今年以來，面對(duì)金融危機(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭等多方面的影響，嘉陵集團(tuán)卡馬公司緊緊圍繞“效益”做文章，向信心、存貨、管理、質(zhì)量、市場(chǎng)、產(chǎn)品、效率等要效益，尤其在向市場(chǎng)要效益上取得巨大突破，該公司的化油器銷量從1月份的5.3萬臺(tái)提高到3月份的11萬臺(tái)，其中外銷數(shù)量占到總銷量的60%以上，初步扭轉(zhuǎn)了去年下半年以來銷售大幅下滑的局面。

　　為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，增加產(chǎn)品訂單，卡馬公司經(jīng)營班子以“變革、責(zé)任、效益”六字方針為指南，積極采取多種多樣的措施向市場(chǎng)要效益。第一，加強(qiáng)了對(duì)銷售管理的力度，強(qiáng)化全員營銷的意識(shí)，形成了從班子領(lǐng)導(dǎo)到一線員工全員參與銷售的良好氛圍，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保證、生產(chǎn)配套能力，力保銷售價(jià)格穩(wěn)定，全方位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，完善品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力；第二，針對(duì)出口市場(chǎng)急劇萎縮的情況，在確保資金和產(chǎn)品安全的前提下，做好市場(chǎng)的維護(hù)穩(wěn)定工作，不斷開發(fā)新的市場(chǎng)，完善營銷體系，著力培育優(yōu)質(zhì)客戶；第三，切實(shí)提高訂單的準(zhǔn)確性，降低生產(chǎn)資金占用；第四，在保證銷售價(jià)格穩(wěn)定的前提下，對(duì)同等外銷量，降低營銷費(fèi)用20%以上，銷售費(fèi)用率有明顯下降的客戶，每月及時(shí)按相關(guān)規(guī)定予以提成兌現(xiàn)和結(jié)算；第五，對(duì)銷售辦法和限價(jià)進(jìn)行修訂調(diào)整，保證產(chǎn)品在有邊貢的前提下才進(jìn)行對(duì)外銷售，不做也不銷售無邊貢的產(chǎn)品。與此同時(shí)，卡馬公司在內(nèi)部實(shí)施向管理要效益活動(dòng)，首先，該公司經(jīng)營班子把銷售工作作為當(dāng)前的重心工作，公司領(lǐng)導(dǎo)全體參與推進(jìn)銷售的策略和政策調(diào)整；其次，對(duì)銷售人員采取饑餓療法，銷售人員的工資從原來的崗位工資，轉(zhuǎn)變成以最低工資標(biāo)準(zhǔn)680元/月保底配合采取多勞多得的分配方式，對(duì)銷售人員形成了相應(yīng)的壓力和動(dòng)力；最后，對(duì)銷售人員實(shí)行收入提成制度，激勵(lì)銷售人員不斷開拓新的市場(chǎng)空白點(diǎn)和增加產(chǎn)品訂單。

　　“我們已經(jīng)是逼上梁山，不去跑市場(chǎng)搶訂單就沒有飯吃了”卡馬公司總經(jīng)理曾維躍坦言，面對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，他們?cè)谂c訂貨單位的合同談判也十分辛苦，但通過銷售人員及全體員工的共同努力下，銷售形勢(shì)尤其是外銷形勢(shì)已步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道。