淺析:湖南摩托車消費市場面面觀
湖南,自古以位于洞庭湖以南而得名,“湖廣熟、天下足”(楚故澤國,耕稔甚饒。一歲再獲柴桑,吳越多仰給焉。諺曰:湖廣熟,天下足)更是湖南“芙蓉國里”名揚千里,受益國家服務“三農”政策影響,農村城鎮(zhèn)道路硬化工程使得摩托車發(fā)展迅速,加之交通便捷(懷化高速公路開通),發(fā)展前景較好。
回首2007年湖南市場的銷售概況:
豪爵以15萬臺的銷量名居榜首;錢江以8萬臺銷量居第二位;五羊本田、新大洲本田分別以6萬、5萬臺居三、四位。洞悉全局,廣東版塊、江浙、重慶版塊在其余18萬臺左右各占一份天地。其中,廣東車型以低價、優(yōu)質五羊款車型為主導,在湖南市場有一點潛力;江浙版塊,除踏板車系列有點優(yōu)勢外,相對每況愈下;重慶版塊車型,在建設、嘉陵、隆鑫、宗申、力帆五大家的帶動下,略有小成,占年銷量10萬臺左右。
在湖南市場如今消費者消費理念日漸成熟,經銷商較為理性,品質意識較強,整個市場細分為四塊:
一、以彬州、永州為代表的地區(qū)以廣東直銷為主,價格在3000元~5000元以內的鈴木王、鈴木太子銷量較大,三鈴、豪進為代表的較為成功。加之地理優(yōu)勢,廣東版塊車優(yōu)勢比較明顯。
二、以湘西、常德為主導的湘西北市場,主要以地區(qū)代理為主。如:錢江、新大洲本田等,分開鄉(xiāng)鎮(zhèn)級連鎖點,在市場也占有一席之地,品牌成為關鍵,消費潛力較大,其中,各個版塊車型的銷量都旗鼓相當。
三、以剛崛起的懷化為代表的市場,隨著懷化高速公路開通,湖南西部市場潛力全部被開發(fā),成為各個廠商搶占的新的制高點,是今后湖南摩托車市場的延續(xù)發(fā)展地,價格、品牌影響不大。
四、以“長、株、潭”市場為代表市場,隨著“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”兩型社會在長株潭的試點,新一輪的發(fā)展,必將給湖南帶來新一輪的革新和發(fā)展,品牌車銷量將進一步提升,低價、劣質必將退出該市場。
綜上所述,湖南市場發(fā)展?jié)摿^大,機遇較好,2008年摩壇新一輪的變化和革新,在國家的大好政治、經濟環(huán)境影響下,必將散發(fā)出誘人的芳香。
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