2008年3月5日，喜慶熱烈的氣氛洋溢在西安建國飯店，在西北地區(qū)馳騁多年的200多名天馬摩托優(yōu)秀經(jīng)銷商，匯集西安市，參加天馬摩托2008西北營銷大會(huì)。

    廣州天馬集團(tuán)天馬摩托車有限公司周建華執(zhí)行總經(jīng)理、艾煥章總經(jīng)理助理、售后服務(wù)公司李健經(jīng)理、陜西天馬實(shí)業(yè)有限公司劉管朝董事長、可榮華總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。

    營銷會(huì)由陜西天馬摩托車銷售有限公司鄧禮越經(jīng)理主持，周建華執(zhí)行總經(jīng)理首先發(fā)言，他首先對(duì)參加08年度西北營銷工作會(huì)議的新老經(jīng)銷商表示感謝，感謝他們長期以來對(duì)天馬摩托在西北市場(chǎng)的銷售工作的支持；同時(shí)，對(duì)因過去工廠在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作上的不足，給天馬經(jīng)銷商在經(jīng)銷環(huán)節(jié)中造成的不便表示歉意。同時(shí)向在座的經(jīng)銷商朋友公布了自己的手機(jī)號(hào)碼，周總的誠摯開場(chǎng)白，贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷商熱烈的掌聲！

    周總就目前摩托車的市場(chǎng)現(xiàn)狀和2008年天馬摩托的營銷策略做了系統(tǒng)的論述。

    據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2007年全國摩托車銷售量達(dá)2460萬，行業(yè)前十名的約占全國銷量的60%左右，行業(yè)集中度在進(jìn)一步提升。歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)在2008年7月正式推行，國家加強(qiáng)對(duì)3C摩托車強(qiáng)檢，摩托車生產(chǎn)企業(yè)將面臨更大壓力，同時(shí)也將面臨更多的機(jī)遇，國家從宏觀上對(duì)摩托車行業(yè)的規(guī)范，正是有利于大企業(yè)的長期發(fā)展；面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，天馬集團(tuán)將迎刃而上，將摩托車事業(yè)進(jìn)行到底，向第一梯隊(duì)奮進(jìn)。周總還對(duì)摩托車企業(yè)發(fā)展格局和現(xiàn)階段的普遍心態(tài)做了詳盡的分析。

    在過去一段時(shí)間，天馬在經(jīng)營思路、營銷思路上遠(yuǎn)離市場(chǎng)，為此付出了沉重代價(jià)。周總說，作為企業(yè)，要想立于不敗之地，必須與市場(chǎng)貼近，企業(yè)產(chǎn)品、營銷思路就要與市場(chǎng)緊緊相連。07年，天馬經(jīng)過了自我的剖析和改進(jìn)，使產(chǎn)品和營銷思路更貼合市場(chǎng)。通過福臨門、心連心、慶豐收、送電影等活動(dòng)相繼拉動(dòng)市場(chǎng)，在某種程度上達(dá)到提高品牌知名度、拉動(dòng)銷售的目的，07年天馬達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

    08年天馬的營銷，天馬將更進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，首先，產(chǎn)品上，開發(fā)更多有差異化產(chǎn)品，天馬與國內(nèi)頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的新款發(fā)動(dòng)機(jī)即將于今年5月份隆重上市，技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，與發(fā)動(dòng)機(jī)相匹配的車型也將陸續(xù)上市，將為經(jīng)銷商提供更多強(qiáng)力的產(chǎn)品。