目前，中國摩托車行業(yè)處于行業(yè)轉(zhuǎn)型期，更多品牌將退出競爭舞臺(tái)，市場增長趨于緩慢，消費(fèi)者消費(fèi)更趨于理性、國家政策管控更趨于完善、產(chǎn)品更加細(xì)分、品牌力成為購買的主要因素，合資品牌與本土品牌兩大陣營的競爭成為主流板塊競爭……

    2008年，力帆也從營銷的方向開創(chuàng)一個(gè)營銷的藍(lán)海，全面導(dǎo)入整合營銷傳播。力帆摩托車銷售有限公司副總經(jīng)理袁勇披露了力帆摩托2008年整合營銷工作規(guī)劃——2008力帆摩托“喜”生活。

五大市場策略 “喜”占市場

    2008年力帆摩托規(guī)劃了發(fā)展長期戰(zhàn)略任務(wù)，即2009年全面建立品牌核心價(jià)值市場認(rèn)知度；2010年進(jìn)入中國摩托車前三名，之后進(jìn)入世界摩托車品牌前十強(qiáng)。2008年的力帆摩托正處于發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)的第一階段，即要建立品牌核心價(jià)值，根據(jù)不同人群需求進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔定位，建立快速市場反應(yīng)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。

    針對(duì)這樣的戰(zhàn)略任務(wù)，力帆引入了產(chǎn)品市場、渠道建設(shè)、品牌宣傳、推廣、服務(wù)五大策略規(guī)劃力帆摩托“喜”生活。

整合營銷傳播 “喜”進(jìn)萬家

    目前，部分合資品牌憑著產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的市場地位，在這種競爭環(huán)境下，正面交鋒是很難取得成功的。

    據(jù)袁勇副總經(jīng)理介紹，2008年力帆將導(dǎo)入整合營銷傳播。對(duì)市場推廣采取“打殲滅戰(zhàn)”的市場策略，選擇力帆資源比較有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域集中資源打殲滅戰(zhàn)。為樹立力帆品牌新形象威力，在媒體策略上將采取高端媒體加終端戶外媒體的組合策略，全面提高力帆品牌新形象的市場認(rèn)知度，建立品牌核心戰(zhàn)略。

    力帆將2008年度整合傳播主題確定為“力帆摩托，喜進(jìn)萬家”。力帆，不僅賣車，更向人們創(chuàng)造一種“喜”的生活方式，傳播一種“喜”的文化！力帆力求提高品質(zhì)，以自身的技術(shù)、視角，開拓適應(yīng)時(shí)代和市場需求的價(jià)值。以“創(chuàng)造超出顧客期望值的價(jià)值”為信念，承諾“帶來感動(dòng)和歡喜的表現(xiàn)”，作為“價(jià)值的開拓者”，力爭成為全球最有價(jià)值的品牌。