尋根溯源:中國摩托車產(chǎn)業(yè)的未來之一
摩托車的強(qiáng)勁增長,再次顯示了摩托車的價(jià)值所在,強(qiáng)烈而不可抑制的顧客需求。事實(shí)上,這也充分地說明:只要有價(jià)值的東西,肯定是有市場的。因此,可以毫不懷疑地說,存在即合理就是真理。同樣地,存在就是一種價(jià)值。
在經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展之后,摩托車市場已經(jīng)發(fā)生了根本的變化,當(dāng)然,最大的變化有兩點(diǎn):
一是市場的持續(xù)快速增長,使得摩托車由單純的使用價(jià)值需求上升為高品質(zhì)的精神價(jià)值需求,品牌化趨勢明顯;二是由單一的國內(nèi)市場到全球一體化市場體系的逐步形成。
也就是說,變化中的摩托車市場正在迎來嶄新的時(shí)代,今后的競爭將發(fā)揮“森林效應(yīng)”:即在一片樹林快速成長為森林之后,成長較慢的樹就會(huì)因?yàn)槿鄙訇柟舛廊。因此,要適應(yīng)今后的競爭,就必須擁有一種具有顧客需求、認(rèn)可、忠誠和依賴的價(jià)值。那么,對(duì)于企業(yè)來說,必須明白:
一、我們來自哪里?
二、我們要做什么?
三、我們要怎么做?
我們來自哪里?
企業(yè)誕生的背景,在一定程度上決定了這是一家什么性格的企業(yè),這個(gè)企業(yè)的壽命到底有多長?
忽視自己的來源,可能會(huì)使自己失去方向,甚至失去未來。
一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,永遠(yuǎn)跟企業(yè)的來源密切相關(guān)。中國摩托車行業(yè)發(fā)展到今天,由數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)進(jìn)化到如今的105家企業(yè),原因何在?這不僅有企業(yè)經(jīng)營、政策和市場環(huán)境的原因,最重要的還在于企業(yè)對(duì)自我的迷失,因?yàn)樗静恢雷约簛碜阅睦铮簿褪钦f,它的誕生就是很偶然的,甚至是很突然的,或者是很意外的,也因此,它就會(huì)很快地失去方向和動(dòng)力。
能夠牢記自己來源的企業(yè),也必然是一個(gè)認(rèn)真而有動(dòng)力的企業(yè),這樣的企業(yè)也就具有了精神與靈魂。
大長江為什么能夠后來居上,實(shí)現(xiàn)超越?其實(shí),跟企業(yè)創(chuàng)始人的精神密切相關(guān)。其創(chuàng)始人的工程師身份與精神,是大長江能夠耐得住寂寞、默默磨礪的前提。無論是大長江,還是世界上其他優(yōu)秀的企業(yè),無不從誕生的時(shí)候就具備了某種精神。企業(yè)創(chuàng)始之初,需要的不僅是各種資源,更需要的是精神。。正如格力副董事長董明珠所說的工業(yè)精神,很顯然,作為制造業(yè),大長江精益求精的工程師情結(jié)也應(yīng)該是這種工業(yè)精神的體現(xiàn)。
同樣,一直傾心于賽車的宗申也有一種執(zhí)著的追求精神。宗申幾乎從來沒有放棄過對(duì)制造最好的中國摩托車的夢(mèng)想!爸袊、宗申夢(mèng)”一直是其心聲。宗申為什么如此執(zhí)著?同樣離不開宗申老板對(duì)摩托車的愛好以及他的執(zhí)著與堅(jiān)定。盡管,在今天看來,宗申集團(tuán)并非一個(gè)完美型的現(xiàn)代企業(yè),但是,從企業(yè)的特點(diǎn)來看,這家企業(yè)已經(jīng)最大可能地體現(xiàn)著創(chuàng)始人的個(gè)性和意志,而且在創(chuàng)始人的影響力范圍內(nèi),進(jìn)行著堅(jiān)定的深化。
企業(yè)的誕生有時(shí)是一種純粹的偶然,但是,什么樣的創(chuàng)始人就決定了這家企業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)。大長江的工程師情結(jié)決定這是一家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行著近乎完美追求的企業(yè)。事實(shí)上,工程師情結(jié)并不是任何時(shí)候都有助于企業(yè)的快速發(fā)展,甚至在企業(yè)發(fā)展到一定程度之后,過于濃郁的工程師文化會(huì)使企業(yè)走上偏執(zhí)的誤區(qū)。然而,由于創(chuàng)始人的專注與投入,使得他比別人有更加敏銳與超前的眼光,反而更能看到事物的本質(zhì)所在。
微軟的創(chuàng)始人比爾蓋茨憑借著愛好而創(chuàng)建了一家卓越的公司,因?yàn)樗軌虮葎e人更深刻地洞悉未來的方向和趨勢,也因此,微軟不僅具備了國際標(biāo)準(zhǔn),而且一直引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。那么,微軟的成功來自于哪里?可以肯定地說是創(chuàng)始人的愛好以及個(gè)性,這使得微軟不僅能夠以足夠的心力來感知消費(fèi)需求與市場變化,而且還能夠保持著濃郁的技術(shù)情結(jié)。這也是微軟能夠一直領(lǐng)先的原因。
必須弄清楚的是,一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是一步登天的,它也是需要逐步發(fā)展起來的。在過去,中國摩托車行業(yè)的發(fā)展處于一個(gè)溫飽階段,由于是借來的技術(shù),甚至連名稱都是從國外引進(jìn)的,處于溫飽階段的自救行為是可以理解的。這就像要求一個(gè)剛出生不久的嬰兒做成年人的活兒一樣,未免操之過急。對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說,其發(fā)展之初都是從零開始。而這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生的關(guān)鍵就在于是否具有足以養(yǎng)活這個(gè)行業(yè)的市場容量。就像地球上的物種的起源一樣,如果沒有足夠的條件相匹配,就不會(huì)有豐富多彩的物種。從這樣的一個(gè)角度來看,中國摩托車行業(yè)的發(fā)展是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律的:即市場產(chǎn)生→滿足市場→行業(yè)產(chǎn)生→產(chǎn)量擴(kuò)大→規(guī)模成本下降→價(jià)格降低→競爭加劇→優(yōu)勝劣汰→行業(yè)整合→產(chǎn)業(yè)升級(jí)→寡頭形成。
大長江和宗申這兩個(gè)企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出了某種特質(zhì):一是對(duì)品質(zhì)的專注,二是對(duì)產(chǎn)業(yè)的投入。大長江以認(rèn)真與細(xì)致的精神,對(duì)精品孜孜以求,不懈追求。十年一劍,如今是鋒芒畢現(xiàn)。把產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品來做,這不僅是細(xì)心、耐心,更是戰(zhàn)略眼光。無論是本田還是豐田,或者三星,都固執(zhí)地把產(chǎn)品品質(zhì)放在最優(yōu)先的位置,技術(shù)是基于品質(zhì)基礎(chǔ)上的,品質(zhì)同樣是一種價(jià)值。大長江深諳此理。“僅出精品”不僅是一種理念,更是創(chuàng)始人性格的體現(xiàn)與傳達(dá)。大長江的務(wù)實(shí)對(duì)品質(zhì)的追求已經(jīng)使其成為一種價(jià)值理念的代表,甚至成為一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。它的成功讓人明白了這樣的一個(gè)道理:營銷永遠(yuǎn)是基于價(jià)值基礎(chǔ)之上的,而顯然的是,產(chǎn)品乃是價(jià)值基礎(chǔ)之基礎(chǔ)。大長江并沒有刻意地尋找或者摸索某種模式,如果硬要說模式的話,那就是踏實(shí)求真模式。
盡管宗申的表現(xiàn)似乎有些穩(wěn)重,但是,大長江十年的務(wù)實(shí)所換來的快速穩(wěn)步發(fā)展,足以證明在一個(gè)高度市場化的時(shí)代,堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的戰(zhàn)略作用。從外面看來,宗申似乎一直很低調(diào),但是,它的來源是由于創(chuàng)始人對(duì)于摩托車的強(qiáng)烈愛好,這也為宗申烙上了一個(gè)深刻的印記:對(duì)摩托車文化的鐘情,尤其是向哈雷的學(xué)習(xí)和自身對(duì)摩托車運(yùn)動(dòng)的投入,使得宗申成為中國本土最有摩托車文化氣息的品牌。盡管這樣的氣息并不足以形成一種強(qiáng)烈的沖擊波,但是,它已經(jīng)走在前面,并且可能成為另外的一種價(jià)值符號(hào)。那么,也許在十年之后,誰又能否認(rèn)宗申不能成為中國制造的摩托車的代表和符號(hào)呢?
這樣的猜測當(dāng)然不是憑空想像,而是來自成功例子的借鑒。其實(shí),像這樣的企業(yè)在中國已經(jīng)有了榜樣。中國通信領(lǐng)域的老大華為就是這樣的一家企業(yè),它的成功同樣來自它對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)和深入實(shí)踐。同樣,格力成為中國空調(diào)業(yè)的老大,同樣來自于一種踏實(shí)的工業(yè)精神——把產(chǎn)品做好。
當(dāng)然,反面的例子也有。比如TCL,盡管它當(dāng)初輝煌一時(shí),但是,它并不是一家嚴(yán)格意義上的好企業(yè),它只是一家機(jī)會(huì)型企業(yè)而已。這并不是說因?yàn)樗晁馐艿拇煺鄣脑,而是它根本沒有創(chuàng)始人的性格,或者說性格并不鮮明,因而無法形成一種單一而純粹的企業(yè)性格,也就無法形成一種文化和機(jī)制。最終,TCL的成功與失敗都顯得非常突然和偶然。而最近,TCL重歸國內(nèi),把精力放在企業(yè)文化精神的塑造和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整上。
貿(mào)易型企業(yè)不適合于做實(shí)業(yè),因?yàn)樗恢雷约簛碜阅睦,也不知道自己到底有什么?yōu)勢和特點(diǎn),也許,它知道的只是如何去發(fā)現(xiàn)身邊的,或者下一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的企業(yè)為機(jī)會(huì)而活,同樣,也會(huì)因?yàn)闄C(jī)會(huì)的喪失而失去生存和發(fā)展的條件,陷入困境。
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