B2B現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭很猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的B2B網(wǎng)站（包括公司和個(gè)人）已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)多家。據(jù)電子商務(wù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)4.8萬(wàn)億元，較2009年增長(zhǎng)33.5%。其中阿里巴巴以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)B2B的龍頭位置，但是近幾年也陸續(xù)有一些新的網(wǎng)站取得迅猛發(fā)展，譬如中國(guó)化工網(wǎng)，我的鋼鐵網(wǎng)等，成為B2B行業(yè)不可忽視的力量。那么B2B未來(lái)的路將怎么走呢，本文做出以下幾點(diǎn)推測(cè)。
    首先，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將從信息平臺(tái)逐漸向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)主要還是以信息服務(wù)為主，通過(guò)信息發(fā)布和產(chǎn)品配對(duì)，以幫助企業(yè)尋找和獲取商機(jī)。但是B2B許多先天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來(lái)�，F(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站的在線交易都需要網(wǎng)下的溝通配合，才能完善整個(gè)交易過(guò)程。所以B2B電子商務(wù)平臺(tái)必須加強(qiáng)平臺(tái)服務(wù)的功能，由信息發(fā)布向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，B2B網(wǎng)站要發(fā)展配套的交易擔(dān)保服務(wù)，一方面努力開發(fā)新的交易產(chǎn)品，譬如現(xiàn)在很多平臺(tái)（Seekic，TBF等）都有的Escrow服務(wù)（中介服務(wù)），另一方面B2B網(wǎng)站對(duì)于供應(yīng)商，采購(gòu)商的信用，實(shí)力等要建立一套完整的評(píng)估體系，以保證線上交易的安全性。
     另外，B2B細(xì)分性平臺(tái)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。B2B大行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)比較成熟，特別是阿里巴巴，慧聰?shù)仍谶@方面已呈不可超越之勢(shì)，另外B2B細(xì)分性行業(yè)平臺(tái)投資小，運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，正獲得越來(lái)越多投資者的青睞。不僅如此，相當(dāng)于綜合性B2B平臺(tái)，行業(yè)性的B2B平臺(tái)更能讓中小企業(yè)找到歸屬感。但是行業(yè)B2B的專和深將會(huì)成為影響它發(fā)展到的兩大主要因素。專即行業(yè)的專業(yè)性，提供專業(yè)性的信息服務(wù)。另外就是深，即提供這個(gè)行業(yè)獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容和盈利模式。除此以外，未來(lái)的行業(yè)B2B平臺(tái)也會(huì)越來(lái)越重視行業(yè)氛圍的培養(yǎng)。行業(yè)社區(qū)，論壇，博客，百科，問(wèn)答等欄目都將在行業(yè)B2B得到一定的應(yīng)用。行業(yè)B2B與綜合性B2B的差異化將會(huì)越來(lái)越明顯，而這也將成為行業(yè)B2B的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第三，B2B電子商務(wù)平臺(tái)線下服務(wù)隨著線上服務(wù)的發(fā)展也將會(huì)不斷多樣化�，F(xiàn)在B2B主要還是以線上服務(wù)為主，線下服務(wù)總體來(lái)說(shuō)還是比較弱的。隨著未來(lái)專業(yè)B2B網(wǎng)站的大幅度崛起，展覽業(yè)務(wù)將會(huì)獲得一定的發(fā)展，目前展會(huì)這一形勢(shì)已經(jīng)發(fā)展的相對(duì)比較成熟了。B2B平臺(tái)可以聯(lián)合展覽公司共同組織展會(huì)，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度的時(shí)候可以自己組織展會(huì)，不過(guò)短期內(nèi)可能更多的還是和展覽公司合作。還有就是研討會(huì)等形式的活動(dòng)也將會(huì)越來(lái)越深入。之前在《B2B盈利模式解析》這篇文章中已經(jīng)提過(guò)，目前會(huì)議模式已經(jīng)成為一些B2B平臺(tái)新的盈利模式。除此之外，行業(yè)期刊或者行業(yè)工具書等也在行業(yè)B2B中不斷蔓延，這能增加企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的粘度和認(rèn)可度。
    第四，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將越來(lái)越重視數(shù)據(jù)分析。隨著B2B的不斷壯大，現(xiàn)一些大綜性平臺(tái)的發(fā)展遇到了不少瓶頸，這個(gè)時(shí)候就需要做出新的決策，布局新的戰(zhàn)略，但這一切以什么為支撐呢？據(jù)調(diào)查，現(xiàn)國(guó)外的電子商務(wù)企業(yè)一般都專門的人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，而在國(guó)內(nèi)這一塊幾乎在B2B企業(yè)還未涉足。通過(guò)數(shù)據(jù)是最能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，找到問(wèn)題的根源，才能做出相應(yīng)的對(duì)策。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)開始著手此塊。