在非專(zhuān)業(yè)人士眼中，工業(yè)品是個(gè)比較陌生的行業(yè)，不過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講，工業(yè)品散發(fā)著無(wú)限的魅力。我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下工業(yè)品有哪些細(xì)分的行業(yè)？

    根據(jù)我的整理，工業(yè)品可以細(xì)分成上百個(gè)門(mén)類(lèi)，比如傳感器、變頻器、軸承、泵、閥門(mén)、模具、鏈條、加油槍、護(hù)罩、液壓、氣動(dòng)、密封件、減速器、吊鉤、測(cè)量分析設(shè)備、充電器、變電器、電纜、變壓器、繼電器、電抗器、發(fā)電機(jī)、電子元器件、彈簧、主管、塑料機(jī)械、機(jī)床、電焊、切割設(shè)備、高壓電器、摩托配件、電工儀表、色譜儀、防身護(hù)具、報(bào)警器、滅火器材等等。

    就目前的情況看，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營(yíng)銷(xiāo)作用。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣，以購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟廣告，還有品牌專(zhuān)區(qū)為主。除此之外，更少的工業(yè)品企業(yè)會(huì)在部分財(cái)經(jīng)、B2B電商、工業(yè)品類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

    從整個(gè)現(xiàn)狀來(lái)看，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的積極性一般，馬太效應(yīng)明顯，那些做得不錯(cuò)的企業(yè)，確實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè)，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)喪失了足夠的興趣。

    我們可以來(lái)看看工業(yè)品的銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)模式，本質(zhì)上講，工業(yè)品采購(gòu)偏理性，購(gòu)買(mǎi)流程較長(zhǎng)，可能涉及采購(gòu)、技術(shù)、行政等多個(gè)部門(mén)；購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間也比較長(zhǎng)，可能經(jīng)過(guò)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)，以及多輪探討，最終才會(huì)決定。而且在銷(xiāo)售中，主要是銷(xiāo)售人員同客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談，甚至?xí)�是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)出動(dòng)，不僅僅是提供一套產(chǎn)品，還涉及到方案、安裝、測(cè)試、維護(hù)等一攬子事務(wù)。

    可能很多個(gè)望著這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的銷(xiāo)售鏈條，就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮不了多少作用。事實(shí)上，這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò)，孰不知，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等，這種客戶(hù)端的變化，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的銷(xiāo)售環(huán)境、引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、堅(jiān)定客戶(hù)信心等方面。

    就我們的研究與實(shí)路，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以將主要精力集中在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵搜索營(yíng)銷(xiāo)、深度的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)網(wǎng)站推廣、電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

    鄧超明建議，針對(duì)工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的組合拳：

    1）建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷(xiāo)售引導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動(dòng)功能，則更佳；
    2）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁(yè)；
    3）在百度百科、互動(dòng)百度、360百科、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條，提升權(quán)威度；
    4）專(zhuān)業(yè)型報(bào)道、技術(shù)報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準(zhǔn)的行業(yè)網(wǎng)站與BBS等平臺(tái)；
    5）開(kāi)通新浪微博、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng)；
    6）展開(kāi)問(wèn)答、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷(xiāo)，塑造正面的銷(xiāo)售輿論氛圍，引導(dǎo)銷(xiāo)售；
    7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容、廣告、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等多種合作；
    8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時(shí)監(jiān)控，保持活躍度。

    對(duì)于那些正躍躍欲試，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的最佳時(shí)期！