成功摩托車經(jīng)銷商代表黃朝忠：

摩托車銷售也需走品牌化之路

       黃朝忠是江西樟樹金陽(yáng)公司總經(jīng)理，有著14年摩托車經(jīng)營(yíng)、管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，在摩托車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理等方面有著突出的業(yè)績(jī)。他曾游歷多個(gè)亞洲摩托車國(guó)家，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著自己獨(dú)特的看法，是一個(gè)致力于摩托車銷售前沿的實(shí)干加巧干型經(jīng)銷商，正因?yàn)樵谀ν熊嚑I(yíng)銷方面的出色表現(xiàn)，黃朝忠被邀請(qǐng)參加此次全國(guó)首屆摩托車經(jīng)銷商高峰論壇做演講嘉賓。

　　10多年在市場(chǎng)一線的摸爬滾打，讓黃朝忠摸索出了一個(gè)規(guī)律：做摩托車銷售，無(wú)論是在代理產(chǎn)品類型還是售后服務(wù)方面，都需要走品牌化、專業(yè)化之路。黃朝忠告訴記者，自己在早期做摩托車銷售的時(shí)候，也是見到什么賺錢就賣什么，曾經(jīng)還一度搞過(guò)拼裝車的生意，但是都沒有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。記得2001年以前，他手上就同時(shí)經(jīng)營(yíng)著大大小小10多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品�！澳莻�(gè)時(shí)候我一直遵循著薄利多銷的營(yíng)銷理念，雖然能在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一定的市場(chǎng)，但是要想進(jìn)一步發(fā)展就很難了，沒有核心拳頭產(chǎn)品，就缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法脫穎而出�！�

　　必須要擁有自己的高端品牌產(chǎn)品才能形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。于是，黃朝忠逐漸放棄了一些無(wú)品牌價(jià)值產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，從“薄利多銷”逐步轉(zhuǎn)向“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、服務(wù)致勝”的理念。他說(shuō)，為了將某一高端品牌打開市場(chǎng)，他投入6萬(wàn)元在縣城搞了一個(gè)大型廣場(chǎng)活動(dòng)，此后還陸續(xù)推出路牌廣告，并進(jìn)行大型維修站的建設(shè)和4S服務(wù)系統(tǒng)的導(dǎo)入等，通過(guò)一系列宣傳及配套措施的完善，這個(gè)高端品牌的市場(chǎng)逐漸被打開。

　　黃朝忠說(shuō)，目前他代理的產(chǎn)品都是高端品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)站軟硬件的配套也是高標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在他做起來(lái)比當(dāng)?shù)氐暮芏嗤�行都要輕松一些，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，價(jià)格和利潤(rùn)都優(yōu)于同行。（谷江民）

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